B2B SaaS 品牌：Google Ads CPA 降低 42%

背景

某 B2B SaaS 公司，提供项目管理工具。合作前 Google Ads 月预算 $8,000，CPA 高达 $320，线索质量参差不齐。

挑战

• 关键词策略混乱，大量预算浪费在泛词上
• 落地页与搜索意图不匹配，跳出率高
• 缺乏转化追踪，无法衡量真实 CPA
• Performance Max 未启用

解决方案

1. 关键词重构：砍掉 60% 低转化泛词，聚焦高意向长尾词和品牌词。
2. 落地页优化：为不同关键词组创建专属落地页，匹配搜索意图。
3. PMax 上线：配置 Performance Max 系列，利用 Google AI 自动优化。
4. 转化追踪：通过 GTM 配置完整转化追踪，区分 MQL 和 SQL。

结果

• CPA 从 $320 降至 $185（降低 42%）
• 合格线索量翻倍
• 转化率从 2.1% 提升到 4.8%
• 月预算维持 $8,000，但获客效率翻倍