背景
某跨境电商家居品牌，主打北欧风格家居装饰品。合作前主要依赖 Facebook Ads，ROAS 3.2x，希望拓展 TikTok 渠道。
挑战
- TikTok 广告完全未涉足，缺乏经验
- 没有适合 TikTok 风格的短视频素材
- 不确定家居品类在 TikTok 的表现
解决方案
- 素材策略：制作 20 条 TikTok 原生风格视频，包括产品展示、使用场景、Before/After 对比。
- Spark Ads：找到自然表现好的有机内容，用 Spark Ads 放大传播。
- Creator 合作：通过 Creator Marketplace 合作 5 位家居领域 Creator，生产 UGC 内容。
- TikTok Shop：开通 TikTok Shop，实现内容到购买闭环。
结果
- TikTok Ads ROAS 达到 5.1x
- CPM 比 Facebook 低 45%
- 单条爆款视频带来 $50,000+ 销售额
- 整体 ROAS（FB + TikTok）从 3.2x 提升到 4.4x