背景
某北美 DTC 美妆品牌，主打天然有机护肤产品。合作前月广告预算 $15,000，ROAS 仅 2.1x，勉强盈亏平衡。
挑战
- 广告素材同质化严重，CTR 持续下降
- 受众定位过于宽泛，转化率低
- 缺乏系统化的 A/B 测试流程
- TikTok 渠道完全未开发
解决方案
- 素材重构：制作 30+ 条 TikTok 风格短视频和 Facebook 图片素材，建立每周素材更新机制。
- 受众分层：将受众分为冷、温、热三层，分别制定不同的广告策略和出价策略。
- 双平台协同：TikTok 负责低成本获客和品牌曝光，Facebook 负责精准转化和 Retargeting。
- 数据追踪：配置 Pixel + CAPI，确保转化数据准确。建立 UTM 追踪体系。
结果
- ROAS 从 2.1x 提升到 6.2x（提升 195%）
- 月广告预算从 $15,000 扩展到 $50,000
- CPA 降低 42%
- TikTok 渠道贡献 35% 的新客获取